Osnove copywritinga
Što je copywriting?
Copywriting je kreativni proces pisanja teksta koji se koristi za promociju proizvoda, usluge ili ideje.
Bitno je razlikovati copywriting i content writing. Vrlo lako ih je zamijeniti jer su u marketingu usko povezani, no njihovi ciljevi su različiti.
Copywriting se u modernom kontekstu primarno odnosi na kraće promotivne materijale. Cilj copywritinga je promovirati proizvod ili uslugu te navode publiku da odmah naprave akciju poput kupovine, kontakta, preuzimanja materijala i slično.
“Copywriting stoga treba biti uvjerljiv, jasan, kreativan, i mora privlačiti pažnju ciljane skupine.”
Što je content writing?
Content writing se odnosi na duže materijale, najčešće kao sinonim za pisanje blog postova – tekstova koji su više informativne ili edukativne prirode.
Također pomaže u SEO (Search Engine Optimization) strategiji privlačenjem organskog prometa na stranicu pomoću korisnog i relevantnog sadržaja.
Vještine copywritera
Iza svakog dobrog copya stoji iskusan copywriter koji zna kako ispričati priču brenda i približiti ga ciljanoj publici.
On igra važnu i nezamjenjivu ulogu u marketingu i oglašavanju. Vrstan copywriter može ‘učiniti čuda’ i stvoriti vrhunske i efektivne reklame.
Nekoliko ključnih područja i vještina koje svaki copywriter treba razumjeti i razvijati kako bi bio uspješan u svom poslu su:
Pisanje i jezične vještine
- napredno znanje gramatike, pravopisa i stilskog izražavanja
- sposobnost pisanja jasnog i kvalitetnog teksta
- kreativno razmišljanje za razvijanje originalnih ideja
Analitičnost
- obavljanje analize brenda i proizvoda/usluge koja se prodaje
- istraživanje konkurencije
- razumijevanje što navedeni proizvod/uslugu čini posebnim
Razumijevanje ciljane publike
- istraživanje i razumijevanje ponašanja i potreba ciljane skupine
- razumijevanje njihovih pain pointova (stvari koje ih muče)
- sposobnost prilagođavanja teksta kako bi rezonirao s određenom demografijom ili tržištem
Marketing i prodajne vještine
- razumijevanje osnovnih principa marketinga
- sposobnost kreiranja dobrih call to action-a koji motiviraju ciljanu skupinu na akciju
- sposobnost analiziranja rezultata kroz metrike poput stope klikova (CTR)
Poznavanje pravnih smjernica
- razumijevanje pravnih ograničenja u reklamiranju poput autorskih prava
- Izbjegavanje sadržaja koji bi mogao biti obmanjujuć ili netočan
Kako napisati dobar copy?
Prije nego što krenete bilo što pisati razmislite, postavite si nekoliko ključnih pitanja:
- Koji je cilj copya kojeg pišete?
- Je li to povećanje svijesti o brendu, prodaja proizvoda, usluga ili nešto drugo?
- Tko je vaša ciljana publika? Kakav stil pisanja trebate koristiti?
- Kako drugi promoviraju svoje proizvode?
- Što ovaj proizvod razlikuje od drugih?
Ako je vaš cilj povećati svijest o brendu, copy može biti usmjeren na informiranje i edukaciju publike o vašem brendu i njegovim vrijednostima.
S druge strane ako je cilj generiranje novih prodaja copy treba naglašavati karakteristike proizvoda te istaknuti ekskluzivne ponude i popuste, potičući na kupnju.
Zapamtite da ne postoji previše pripreme. Sve vrijeme uloženo u analizu i edukaciju će se vratiti višestruko.
“Ako se više posvetite proizvodu i publici, shvatit ćete što ga točno čini posebnim i kako ga približiti drugima.”
Prilikom pisanja copya zamislite kako se direktno obraćate pripadniku ciljane publike te razmišljajte o tome što on želi čuti. Zatim personalizirajte sve aspekte svog teksta i dobit ćete bolje rezultate. Primjerice, statistike govore da ljudi duplo više klikću na personalizirane CTA button nego na generične.
Također, jasan cilj vam daje mogućnost izmjeriti uspješnost copya. Ako znate što želite postići, možete pratiti odgovarajuće metrike i provjeriti učinkovitost.
Na primjer, ako je cilj povećati broj prijava na online edukacije, možete pratiti broj prijava prije i nakon što je copy objavljen.
Zaključak
U digitalnom dobu, copywriting je postao jedan od najvažnijih marketinških alata koji tvrtke koriste za privlačenje pažnje i poticanje ciljane publike na određene akcije.
Razumijevanjem razlike između copywritinga i content writinga, možemo prilagoditi naš pristup ovisno o ciljevima; Bilo da je to izazivanje hitne kupnje ili informiranje i educiranje publike za dugoročne odnose.
Svaki uspješan copywriter mora vješto koristiti jezične vještine, imati razumijevanje svoje ciljane publike, biti analitičan, te posjedovati sposobnost da kroz kreativni tekst motivira publiku na akciju.
Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao s copywritingom, a ako imate dodatnih pitanja slobodno nas kontaktirajte i rado ćemo vam pomoći.
